Business Developer f/h

Vous souhaitez intégrer une équipe d’experts du test des transactions électroniques sécurisées et participer activement au développement de notre activité à l’international ?

Devenez notre nouveau talent dans le cadre de notre création de poste de Business Developer H/F !

Avec le support du Directeur du Département Commerce Marketing & Communication et du Directeur Marketing & Communication, vous intervenez dans un environnement fortement concurrentiel spécialisé dans les domaines du paiement, de l’identité et du transport en lien avec des organisations majeures telles que Cartes Bancaires CB, Mastercard, Visa, American Express, JCB, Discover… EMVCo, nexo, ECPC… FIDO Alliance, ICAO, ISO… Calypso Networks Association, CEN…).

Vous développez à l’international notre CA par la conquête de nouveaux clients (Grands Comptes principalement) et la fidélisation de nos clients historiques.

Vous gérez l’ensemble des activités de commercialisation de l’avant-vente au suivi client après-vente. Vous collaborez au quotidien avec les équipes techniques de la R&D, du laboratoire d’évaluation ainsi qu’avec la DAF.

 

Vos missions s’articulent autour des activités suivantes :

Développement du portefeuille clients

  • Participer à la conception et au déploiement de la stratégie commerciale à court et long termes,
  • Identifier les nouveaux leviers de croissance, les cibles commerciales et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,
  • Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs et des moyens de développement,
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients à distance et/ou par des visites sur le terrain,
  • Elaborer des offres commerciales, des réponses aux appels d’offres et négocier de nouveaux accords commerciaux avec les clients (prix, délais et quantités),
  • Piloter des projets commerciaux.

Suivi de la relation commerciale et reporting

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser et répondre à leurs demandes,
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients,
  • Assurer le suivi financier des prestations réalisées facturées et celles commandées,
  • Effectuer un reporting régulier de vos activités,
  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique.

Rémunération constituée d’un fixe et d’une part variable.

Nous vous proposons un poste avec télétravail (ou Home Office) possible selon votre profil. Quelques jours de présence ponctuels au siège sont à prévoir.

 

Profil recherché

De formation Bac +5 minimum, vous êtes intervenu(e) au moins 5 années dans le commerce à l’international.

Vous avez une expérience dans le paiement ou l’identité ou le transport ou dans nos métiers basés sur l’électronique et l’informatique (développement logiciel, éditeur progiciel, processing, conseil, industrie carte ou terminal).

Reconnu(e) pour vos capacités à vendre à distance, votre âme de chasseur(se) et votre bonne connaissance du marché, vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation. Vous savez intervenir auprès d’acheteurs et idéalement de Grands Comptes.

Vous parlez couramment anglais et êtes à l’aise avec les outils de communications digitaux (réseaux sociaux, visio conférence…) afin d’échanger avec nos clients à l’international et de promouvoir l’entreprise.

Votre aisance relationnelle, votre sens de l’écoute et votre curiosité sont des atouts complémentaires pour une pleine réussite sur ce poste.

 

Entreprise

Laboratoire d’évaluation spécialisé dans les transactions électroniques sécurisées, ELITT propose des services d’évaluation, d’audits, de formation et de conseil.

Notre métier est de vérifier le bon fonctionnement des technologies utilisées dans des usages de la vie quotidienne : paiements, identité, transport public, santé. Nous intervenons, auprès de nos clients, de la conception de ces technologies jusqu’à leur déploiement sur le terrain.

Notre agilité et notre goût de l’excellence sont à l’origine de notre faculté à faire évoluer nos prestations dans les secteurs technologiques « traditionnels » (cartes à puce, mobile, internet..) ainsi que dans les secteurs innovants (biométrie, sans contact, digitalisation des cartes,..).

Nos succès ?

  • Notre capacité à accompagner depuis plus de 30 ans le domaine bancaire dans le bon fonctionnement de la chaine monétique sur le terrain,
  • Notre capacité à nous diversifier vers de nouvelles technologies et de nouveaux secteurs d’activité,
  • Notre capacité à proposer des services de test innovants et performants,
  • Notre développement à l’international.

Envie d’en savoir plus sur nos succès, nous vous attendons pour vous les faire découvrir !

Situés dans le Calvados au cœur de la Normandie, rejoindre notre siège ou y venir ponctuellement, c’est aussi bénéficier d’un environnement où il fait bon vivre et travailler : paysages variés, réel patrimoine architectural, culturel et historique.

Poste à pourvoir en CDI, dès que possible. Voir l’offre sur Apec.

CV et lettre de motivation à adresser à romaine.delaunay@elitt.com

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à romaine.delaunay@elitt.com